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尊龙人生就是博旧版【修改角度】多少LED企业“敢”跨界参展
来源:未知 作者:admin 发布时间:2018-09-12 15:02 浏览量:

  【修改角度】多少LED企业“敢”跨界参展

  家居建材展会上常见到这样的现象:尽管是专业的陶瓷卫浴展,里边却有卖遥控直升机的;专业家具展,却有卖家庭养蘑菇的设备的;专业照明灯饰展,却有卖偏光眼镜的。估量应该不止是家居建材展,许多展会,只需不约束进入,总会有一些特殊的厂家或商家到现场做产品推行或直接推销产品。

  8月17至19日在深圳举行的2013深圳节博会上,除了节能照明、节能轿车以及节能环保产品外,展会现场还有为数不多的几家特殊厂商参与,包含卖遥控直升机的、卖偏光眼镜的,以至于卖菜刀的。1简单操作类环亚娱乐ag88

  与现场专业厂家展位构成比照的是,这些特殊产品的展位前往往人头攒动,看热闹的、咨询的、买产品的,尊龙人生就是博旧版,都不亦乐乎,超过了专业展位的人气。

  这一现象尽管让一些专业的参展厂家有点啼笑皆非,但也充溢喜感,从中折射出一些风趣的问题。首要当然是专业展会呈现不和谐现象是否可行的问题。从活泼展场气氛、满意多元化需求、展位招商的视点看,只需不影响专业展会的专业性质,是可行的,不过数量和份额应操控好,不要让展会变味。其次,这带给咱们一些启示:

  一、跨界参展能够避开同行竞赛,到达意想不到的作用;

  二、跨界参展能够从群众型产品跨向小众,从宽面跨向窄面,反过来则不适宜。比方,建材展展销日用产品是能够的,但日用产品展展销建材产品就值得思量思量;

  三、建材产品的跨界展销,应该考虑关联性,比方软装展,艺术装修灯具、台灯和LED商照参展就适宜。在2013深圳软装展上,一些艺术灯具、台灯等厂家参展,展位人气不错,取得了较好的作用。以此类推,陶瓷卫浴展上,与陶瓷卫浴展厅照明相关的产品能够考虑参展,与服装相关的照明产品能够考虑参与服装展,与酒店用品相关的照明产品能够考虑参与酒店用品展,等等。

  有营销专家剖析,国内企业喜爱扎堆运营,这与国人喜爱同业竞赛的习性有关,例如一家馆子生意火,不久周边就会开出许多馆子,最终我们生意都不好做。而与此相反,犹太人经商,w66利来国际,假如看到一家饭馆生意好,他会在周围开一家洗车房,其他人又再周围开一间旅馆,如此循环,做配套运营。展会经济也相同如此,一个国内最大的广州光亚展,规划非常大,观众也许多,但由于参展企业很多,产品同质化的企业因展会带来的招商作用有限。由此,企业在运营中应考虑如下几点:

  一、尽量避开竞赛剧烈的同类型、同样式产品,走产品差异化之路,做特性产品或做配套产品;

  二、出售通路上,单一产品走小众道路,如专供某一范畴的产品;在传统途径的基础上,开发工程等隐形途径,自建或开发新网点能够考虑途径下沉等;

  三、多途径使用资源,如跨界参与展会、使用跨界展会完成招商等。

  

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